소개

1999 년 5 월 변호사의 실습 증명서를 얻었을 때부터 저는 20 년 이상 변호사를 시선으로 실천 해 왔습니다. 때때로 나는 또한 놀랐습니다. 왜 20 년 동안 변호사로 일한 적이 있습니까?

지금 보인다,모든 만남은 긴 분리 후 재회입니다. 당신이 그것을 잊지 않으면, 삶은 실제로 도트를 라인에 연결하는 과정입니다.

1.

나는 변호사의 직업에 대해 처음 배운 것을 기억합니다. 그 당시 홍콩과 대만 TV 시리즈에 있었을 때, 그 당시 지혜와 용기가 가득한 변호사의 이미지는 내 마음에 깊은 인쇄물을 가지고있었습니다.

1991 년, 중등 학교에서 공부할 때 전공 (화학 기술) 외에 무언가를 배워야한다고 느꼈지만 아무도 효과적인 제안을 제공 할 수 없었기 때문에 다른 전공들 사이에서 선택해야했습니다. 내가 법 전공을 보았을 때, 변호사의 좋은 이미지는 홍콩과 대만 TV 시리즈에서 어렸을 때 내 마음 속에 남겨졌습니다.

A 우연히 1996 년에 나는 변호사 자격 시험에 대해 배웠습니다 (그 당시 주니어 대학 학위를 가진 사람들은 변호사 자격 시험을 치를 수있었습니다). 나는 1997 년 10 월에 266 포인트로 테스트를 통과 한 후 1 년 동안 일을하지 않았고 "변호사가 되나요?"

당시, 내가 있던 도시에는 소수의 배트맨 토토 pc 버전 회사가 있었으며, 내 단위는 Sinopec (정부와 기업을 구별하지 못했습니다). 그러나 배트맨 토토 pc 버전 회사는 탐사국의 배트맨 토토 pc 버전 사무소에 따라 가족 배경이없고 관계가없는 사람으로서 우리는 법정 사무소의 정식 직원만을 수립 할 수 없습니다.

그 당시 혼란과 망설임 속에서, 나는 변호사가되기를 희망하는 미래에 내가 찾고 싶은 방향을 점차 명확하게 밝혔습니다. 변호사가 되려면 먼저 인턴 변호사가되어야합니다.

2.

1998 년, 저는 배트맨 토토 pc 버전 회사에서 공식 인턴쉽을 시작했기 때문에 컴퓨터와 연락을 취할 수있는 더 많은 기회가 있었고 향후 실무에서 컴퓨터의 도움을 깨달았습니다. 나는 여유가있는 근로자를 재교육 할 수있는 기회를 이용할 수있는 기회를 활용하여,이 훈련 클래스에서 배운 대부분의 컴퓨터 지식이 교사에게 반환되었지만, 또 다른 귀중한 자산을 남겼다. 말.

정리 재 훈련은 끝났고, 배트맨 토토 pc 버전 회사로 돌아온 후, 나는 배트맨 토토 pc 버전 회사의 "뜨거운 상품"이되었습니다. 그 당시 연구소의 대부분의 변호사들은 주로 수호로 방어 단어와 에이전트 단어를 썼습니다. 그래서 저는 배트맨 토토 pc 버전 회사의 공개 타이피스트가되었습니다. 옛 변호사가 가장 아름다운 인쇄물로 법원에 법적 문서를 제공하기를 원한다면 저를 찾아야했습니다.

누군가 나에게 질문을했을 때, 나는 그 당시에는 인터넷을 사용하여 필요한 법적 지식을 쿼리하고 법적 검색 및 사례 검색을 위해 인터넷을 사용하는 방법을 이해했기 때문에 "잠깐만 기다리지 않고 대답하지 않을 것입니다. 그러나 나는 몇 년이 지난 지금까지 오래된 변호사들 에게이 작은 비밀을 말하지 않았습니다.

제가 인턴 변호사 였을 때, 연구소의 변호사들은 저에게 어떤 일을하도록 요청했습니다. 그 당시, 나는 종종 밤 늦게까지 초과 근무를하여 변호사가 전달한 작업을 완료 한 다음 몇 개의 신문을 땅에 펼치고 밤새 잠을 잤습니다.

인턴쉽 기간은 공식적으로 공식적인 시설 내에서 변호사가 될 ​​수 없지만 인턴쉽 기간 이후 지역 사법 국에 신청했으며 변호사의 실무 증명서를 얻었습니다.

이 연구소의 저와 다른 변호사의 차이점은 고정 급여가 있고, Bureau 수준의 단위 내에 사례 배포의 원천이 있다는 것입니다. 저는 해당 배트맨 토토 pc 버전 회사에만 머물면서 사회와 시장에서 사례를 찾을 수 있습니다.나는 이제 모든 "나쁜"이 실제로 좋다고 생각합니다. 이런 식으로 만 처음부터 강력한 시장 인식을 가질 수 있고 변호사가 신뢰와 존중을 구축함으로써 어떻게 변호사가 사례 소스를 얻을 수 있는지 점차 깨닫게 될 수 있기 때문입니다.

나는 1992 년부터 1999 년까지 7 년 동안 자체 연구 시험을 치르고 주니어 대학에서 주니어 대학으로 학부생으로 전환을 마쳤다. 그 당시 대부분의 법원 시스템은 가장 활발하고 맑고 낙관적 인 사람들은 종종 전문 수준을 향상시키고 정규 학습이 필요하지 않은 방법을 원했습니다.

이제 세계의 모든 준비가 실제로 최선의 배열이 되었으므로이 두 가지 특별한 배열 (인턴쉽과 자체 학습) 때문에 마치 마치 마치 물에있는 것처럼 현지에서 비즈니스를 운영하는 데 매우 편안합니다.

3.

2002 년, 나는 도시에서 가장 가까운 파트너보다 10 살 젊은 도시에서 유일하게 지방 문명화 된 배트맨 토토 pc 버전 회사의 가장 어린 파트너가되었습니다.

내 물질적 삶이 점차 부자가되지만 점점 더 우울해지고 항상 내 인생을 어떻게 보낼 것인지 궁금해? 이런 작은 도시에서 성공적인 변호사가 되십시오.

2003 년 3 월, 나는 거의 한 달 동안 베이징에 갔다.이 대도시는 그 당시에 있었던 작은 도시의 "복제품"이었다.

그해는 서부 지역의 큰 발전의시기였다. 나는 한 달 동안 Xi'an시에 머물렀다.

2003 년 8 월, 우연히, 나는 3,000 위안과 노트북으로 상하이에 왔습니다. 나는 원래 여행을 위해오고 싶었 기 때문에 너무 많은 돈이나 정보를 가져 오지 않았습니다.

나는 아직도 내가 한 그룹이 나에게 질문을했다고 주장했다. 내가 미래에 죽을 때. 앞으로도 여전히 무제한의 가능성이 있기를 바랍니다. 그렇지 않으면 유가를 떠나지 않을 것입니다.

2003 년 말에 상하이에 와서 상하이에서 변호사로 경력을 시작했습니다. 객관적으로 말하면, 아무도 경향을 물리 칠 수 없습니다.

4.

2004 년 1 월, 나는 모든 절차를 완료하고 상하이에서 공식적으로 연습했습니다.

그러나 한 달 이상 상하이에 왔을 때 전화가 "울리지 않았다"는 것을 알았습니다. 내 원래 도시에서, 나는 매일 전화를받을 때 화가 났고, 큰 월간 전화 청구서에 대해 매우 고민하는 느낌이 들었습니다 (당시 전화는 양방향 약관으로 청구되었고 전화 요금은 매우 비쌉니다).

In amidst depression and confusion, I carefully analyzed the conditions for lawyers coming to Shanghai from other places to do business. The conclusion is that all the businesses we come into contact with must have: First, the business volume itself is large; Second, the target amount should not be too large; Third, disputes and disputes that foreigners are prone to in Shanghai; Fourth, economic behaviors that foreigners are willing to pay fees. 내 관찰과 내 자신의 특성과 결합 한 후에, 나는 부동산 분야가 내가 상대적으로 능숙하고 잘 할 수 있어야한다고 생각합니다.

동시에, 나는 지역에서 많은 형사 사건을했기 때문에 형사 변호 변호사 웹 사이트를 계속 만들었습니다. 그게 다야, 한 번에 7 ~ 8 개의 웹 사이트를 만들었습니다!

그 당시 내가하고 있던 주요 사업은 오늘날 많은 새로운 변호사들이 기꺼이하지 않을 수도 있습니다. 당시 많은 외부인들이 주택을 사기 위해 상하이에 왔지만 그 당시 부동산 거래 시장은 오늘날처럼 표준이 아니 었습니다. 또한, 모든 중고 주택 구매 및 판매 계약은 인쇄 버전의 모델 텍스트이며, 모든 측면은 당사자가 보완하고 개선해야합니다.

내 전화가 다시 울리고 있습니다.

비용을 절약하기 위해, 당시 내가 일한 배트맨 토토 pc 버전 회사는 Class B 사무실 건물에서 비교적 더 나쁜 사무실 건물로 이전했기 때문에 주차 공간이 충분하지 않았기 때문입니다.

5.

2005 년 8 월 3 일, Shanghai Shenhao 배트맨 토토 pc 버전 회사는 설립 승인을 받았습니다. 그 당시 우리는 먼 곳을 보러 올라가야한다고 생각했습니다. 그래서 우리는 사무실 공간을 처음 임대했을 때, 4005, Ganghui Henglong Plaza, Xujiahui는 최고의 사무실을 선택하는 것이 었습니다.

나는 하루 전에 배트맨 토토 pc 버전 회사의 관리를 한 적이 없었기 때문에 평범한 변호사에서 배트맨 토토 pc 버전 회사 책임자로 갔으며 관리 경험이 부족했습니다. 그 당시 나는 변호사 산업의 발전을 제한하는 근본적인 이유가 전통적인위원회 분배 방법이라고 간단하고 대략적으로 믿었습니다.

2005-2010은 Shenhao 배트맨 토토 pc 버전 회사에서 5 년간의 어려움을 겪었습니다.

6.

변호사 산업의 비즈니스 특성은 종종 때때로, 긴급하며 저주파입니다. 변호사로서, 당신은 전문 개선 (추천)을 통해 변호사의 최고의 고객을 만들고 많은 비즈니스를 소개하고 배트맨 토토 pc 버전 회사로서 지속 가능하고 안정적인 개발을 달성하기 위해 배트맨 토토 pc 버전 서비스 분야의 소수의 고주파 비즈니스를 개발하기 위해 최선을 다해야합니다.

B-End Company 비즈니스를 개발하기 위해서는 정보 비대칭을 활용하고 비즈니스 기회를 탐구하기 위해 주도권을 잡을 수있었습니다. 그 당시 상하이 고등 인민 법원과 중간 인민 법원의 공식 웹 사이트는 다음 2 주 안에 재판 시간 목록을 발표하기 시작했습니다. 그래서 우리는 공개 재판 발표 정보를 통해 원고와 피고인의 회사 정보를 얻은 다음 인터넷 검색을 사용하여 대상 회사의 연락처 정보를 찾아 적극적으로 연락 할 수 있습니다.

곧 우리는 또 다른 문제를 발견했습니다. 모든 컨설팅 장치의 컨설팅 수수료는 낮고 충성도는 좋지 않습니다. 그때에야 우리는 또 다른 "바로 가기"를 가져 갔다는 것을 깨달았습니다. 변호사가 가장 빠른 방법으로 필요한 고객을 발견했지만 사례 소스를 얻는 과정에서 변호사 산업의 필수 배트맨 토토 pc 버전을 따르지 않았으며 소위 "바로 가기"를 취했습니다.

원래 의도를 잊지 말고 끝을 달성 할 수 있습니다. 배트맨 토토 pc 버전 직업에서 변호사가 고객을 확보하기위한 두 가지 기초는 고객의 신뢰와 존중입니다.

우리는 2007 년 말에 소득과 지출의 균형과 약간의 잉여를 달성 한 후에는이 방법이 지속될 수 없다고 생각합니다.

그래서 2006 년부터 나는 공식적으로 대학 캠퍼스에 공부하지 않았으며, 유명한 법적 학자 나 유명한 교수가 법을 가르치는 것을 들어 본 적이 없기 때문에 강의 도로에서 단호하게 모색하고 걸려 넘어졌습니다.

나는 유료 강의를 할 기회가 2007 년 7 월에 처음을 얻은 것을 기억합니다 (항상 무료 강의였습니다). 그 당시 "노동 계약법 초안"이 막 나왔고, 닝보의 훈련 기관은 반나절 동안 공공 수업을하기 위해 저를 고용했습니다.

인증 된, 내가 처음에 가르친 과정은 경험이없고 모든 청중의 요구에 대한 정의와 전문적인 요구의 중앙값을 찾을 수 없었기 때문입니다. 나는 그것이 가장 까다로운 일 이었다는 것을 의미하지는 않았습니다. 베이징의 훈련 회사는 원래 Jiaotong University의 캠퍼스에서 Yunnan Chihong and Germanium Co., Ltd에 6 일을 맡길 계획입니다.

그러나 지속적인 축적으로 2008 년 이후 강의는 고객을 인수하는 주요 방법이되었습니다. 내 인상으로 2010-2012는 평균적으로 가장 많은 강의를 한 해가되어야합니다.

7.

2012 년 이후, Shenhao Law Firm은 배트맨 토토 pc 버전 회사가 생성 한 연간 소득과 변호사의 수가 매년 50%의 비율로 증가하여 저의 작업에 중점을 두 었으며, 이는 산업과 시장의 변화를 이해할 수있는 더 많은 기회를 제공했습니다. 지속적인 관찰을 통해 배트맨 토토 pc 버전 서비스 산업 전체에서 변호사의 공급은 피라미드 모양이지만, 배트맨 토토 pc 버전 서비스 수요의 성장은 피라미드 형식의 성장이 중반 및 하이 엔드 배트맨 토토 pc 버전 수요의 성장을 거꾸로하여 배트맨 토토 pc 버전 서비스의 구조적 서비스에 대한 구조적 모순이되는 것보다 훨씬 빠릅니다.

변호사 산업은 중국의 의료 산업과 매우 유사하다고 생각합니다. 제가 1998 년에 처음 변호사가되었을 때, "중국 의약 의사들이 전 세계를 여행 한 것은 시대였습니다.

나는 상하이를 선택했거나 주변의 2 차 도시에서 의사로서 대학을 졸업했다고 상상해보십시오. 그러나 하나가 상하이에 있고 다른 하나가 우리 주변의 작은 도시를 선택한다면, 우리는 문제를 발견 할 것입니다.이 두 곳에서 젊은 의사의 성장은 곧 환자 수의 큰 차이로 인해 격차가 나타날 것입니다.

부유 한 가족이있는 사람, 친척이 아프면 어떻게 의료 기관을 선택하겠습니까? 모든 환자가 아프면 첫 번째 생각은 최고의 병원에 가서 치료를위한 최고의 의사를 찾는 것입니다.

시장 세분화는 깊이를 결정하고, 배트맨 토토 pc 버전 서비스 시장은 필연적으로 전문화를 향해 움직일 것이며, 변호사의 전문화는 필연적으로 교환 가치를 생산할 것이며, 교환은 모든 변호사의 실천의 폭을 창출 할 것이므로 변호사의 작업은 점점 더 바쁠 것입니다. 한 점에 중점을두면 전문가와 전문가가되고 높은 수준을 달성하며 고객의 신뢰와 존중을 얻을 수 있습니다.

8.

실제로, 우리 각자는 성공과는 거리가 멀고 모든 사람들이 여전히 성공으로 향하고 있습니다. 우리는 도로에 있기 때문에 몇 년간의 연습을하는 오래된 변호사로서,이 기회를 잡을 것입니다. 젊은 변호사들에게 "도로"와 관련된 몇 가지 제안을 할 것입니다 :

1은 목표를 이해해야하며 목표는 행동 계획을 결정합니다."원래의 열망을 명심하면 끝을 달성 할 수 있습니다"는 도로의 방향을 선택하는 데 가장 진보 된 문장입니다. 또한, 완성은 완벽 함보다 더 중요합니다. 방향을 결정하는 한, 당신은 내일 계획이 아무리 완벽하더라도 오늘의 노력만큼 좋지 않기 때문에 잠시 동안 행동하기 시작합니다.

2 도로가 옳은 한, 긴 도로를 두려워하지 마십시오.20 년 동안 변호사가 된 후, 20 년 후 현재의 현재 근무 상태와 시나리오라는 것을 알았다면 여전히 20 년 동안 일관되게 일할 의향이 있을까요? 나는 여전히 생각하게되어 기쁘다. 왜냐하면 일로 나를 데려온 재미는 다른 무엇보다 훨씬 큽니다.

3은 가장 먼 길입니다.길을 따라 장애물이 없지만, 내 아래로 걸어가는 한, 당신은 언젠가 울고 싶을 때 마주 치고 싶어하는 모든 것을 말할 것입니다. Drucker가 말했듯이 : "사람들은 항상 1 년 안에 달성 할 수있는 것을 과대 평가하고 30 년 안에 달성 할 수있는 것을 크게 과소 평가합니다."

4.당신이 그것을 믿지 않는다면, 당신은 놀이터로 가서 10 킬로미터를 달리고 시도 할 수 있습니다. 사람이 관중이나 장면없이 20 킬로미터를 달리는 경우, 한 사람 만 조용히 달리면 종종 20km 마라톤에 참여하는 것이 종종 끝나지 않습니다. . 달리기를 끝내지 않더라도 걷기를 끝내기로 선택할 수 있습니다.

2005 년에 Shenhao Law Firm을 열지 않았다면 오늘도 여전히 변호사가 될까요? 나는이 산업을 떠날 가능성이 매우 높다고 생각합니다.

나는 현재 경로를 계속 따라갈 것이라고 생각합니다. 앞으로 10 년 동안 기회가 있다면 내 이야기가 아니라 Shen Hao의 이야기를 들려 줄 수 있기를 바랍니다.

Law, Shen Hao 및 당신, 모든 만남은 오랜 분리 후 재회입니다.

이 기사의 저자 : 변호사 Tian Tingfeng, Shenhao 배트맨 토토 pc 버전 회사의 이사.