소개

1999 년 5 월 변호사의 실습 증명서를 얻었을 때부터 저는 20 년 이상 변호사를 시선으로 실천 해 왔습니다. 때때로 나는 또한 놀랐습니다. 왜 20 년 동안 변호사로 일한 적이 있습니까?

지금 보인다,모든 만남은 긴 분리 후 재회입니다. 당신이 그것을 잊지 않으면, 삶은 실제로 도트를 라인에 연결하는 과정입니다.

1.

나는 변호사의 직업에 대해 처음 배운 것을 기억합니다. 그 당시에는 변호사의 영웅의 이미지 인 지혜와 용기로 가득 찬 홍콩과 대만 TV 시리즈에 있었을 것입니다. 내 마음에 깊이 각인되었지만, 나는 그 당시에는 그것에 대해 생각하지 않았습니까?

1991 년에, 나는 중등 학교에서 공부할 때, 나는 전공 (화학 기술) 외에 무언가를 배워야한다고 느꼈지만 아무도 효과적인 제안을 제공 할 수 없었기 때문에 다른 것을 선택해야했습니다 자신의 전문적인 선택. 내가 법 전공을 보았을 때, 변호사의 좋은 이미지는 홍콩과 대만 TV 시리즈에서 어렸을 때 내 마음 속에 남겨졌습니다.

A 우연히 1996 년에 나는 변호사 자격 시험에 대해 배웠습니다 (그 당시 주니어 대학 학위를 가진 사람들은 변호사 자격 시험을 치를 수있었습니다). 나는 1997 년 10 월에 266 포인트로 테스트를 통과 한 후 1 년 동안 일을하지 않았고 "변호사가 되나요?"

그 당시, 내가있는 도시에는 소수의 배트맨 토토 pc 버전 회사가 있었고, 내 단위는 Sinopec (정부와 기업)의 구별되지 않았으며 공공 보안이있었습니다 국, 공증인 및 배트맨 토토 pc 버전 회사. 그러나 배트맨 토토 pc 버전 회사는 가족 배경이없고 관계가없는 사람으로서 탐사 국의 설립 문제를 해결할 수 없습니다. 탐사국의 공식 기관은 직원만이 법무 사무소에 입장 할 수 있습니다.

그 당시 혼란과 망설임 속에서, 나는 변호사가되기를 희망하는 미래에 내가 찾고 싶은 방향을 점차 명확하게 밝혔습니다. 변호사가 되려면 먼저 인턴 변호사가되어야합니다.

2.

1998 년, 저는 배트맨 토토 pc 버전 회사에서 공식 인턴쉽을 시작했기 때문에 컴퓨터와 연락 할 수있는 더 많은 기회가 있었고 컴퓨터가 향후 실습에 도움이 될 것임을 깨달았습니다. 해고 근로자를 재교육 할 수있는 기회를 활용하여, 나는이 훈련 수업에서 배운 대부분의 컴퓨터 지식이 교사에게 반환되었다고 생각합니다. 또 다른 귀중한 부를 남겼습니다. 분당 100자를 입력 할 수 있으며 오타 속도는 10 만의 5% 미만입니다. 잘못된 단어를 입력하십시오.

정리 재 훈련은 끝났고, 배트맨 토토 pc 버전 회사로 돌아온 후, 나는 배트맨 토토 pc 버전 회사의 "뜨거운 상품"이되었습니다. 그 당시 사무실의 대부분의 변호사들은 주로 수작업으로 방어 단어와 대리인 단어를 썼습니다. 그래서 나는 배트맨 토토 pc 버전 문서에 가장 아름다운 인쇄 글꼴을 제공하기를 원한다면 배트맨 토토 pc 버전 회사의 대중이되었습니다 법원에서 나는 나를 찾아야했다.

그 당시에 질문이 있으면 아무도 알지 못했지만 그 당시에는 인터넷을 사용하여 필요한 배트맨 토토 pc 버전을 쿼리하는 방법을 이해했기 때문입니다. 지식과 인터넷을 사용하여 법적 작업을 수행합니다. 그러나 나는 몇 년이 지난 지금까지 오래된 변호사들 에게이 작은 비밀을 말하지 않았습니다.

제가 인턴 변호사 였을 때, 연구소의 변호사들은 저에게 어떤 일을하도록 요청했습니다. 그 당시, 나는 종종 밤 늦게까지 초과 근무를하여 변호사가 전달한 작업을 완료 한 다음 몇 개의 신문을 땅에 펼치고 밤새 잠을 잤습니다.

인턴쉽의 해가 통과되었습니다. 비록 공식적으로 공식적인 시설 내에서 변호사가 될 ​​수는 없지만, 인턴쉽 후 지역 사법 국에 신청했으며 변호사의 관행을 얻었습니다. 자격증.

연구소의 저와 다른 변호사의 차이점은 고정 급여를 가지고 있고, 사무국 수준 단위 내에 배포 된 사건의 원천이 있다는 것입니다. 저는 해당 배트맨 토토 pc 버전 회사에만 머무르고 사회에서 구할 수 있습니다. 시장.나는 이제 모든 "나쁜"이 실제로 좋다고 생각합니다. 이런 식으로만 처음부터 강력한 시장 인식을 가질 수 있고 변호사가 신뢰와 존중을 구축하여 사례 소스를 얻을 수있는 방법을 점차 깨닫습니다.

나는 1992 년부터 1999 년까지 7 년 동안 자체 연구 시험을 치르고 중학교 학생에서 주니어 대학생으로 학부생으로 전환을 마쳤습니다. 당시 대부분의 법원 시스템은 가장 활발하고 맑고 낙관적 인 사람들은 종종 전문적인 수준을 향상시키기를 원했습니다. 학습 시험.

이제 세계의 모든 준비가 실제로 가장 좋은 배열이 되었으므로이 두 가지 특별한 배열 (인턴쉽과 자체 학습) 때문에, 마치 마치 마치 마치 물에있는 것처럼 현지에서 비즈니스를 운영하는 데 매우 편안합니다.

3.

2002 년, 나는 도시에서 가장 가까운 파트너보다 10 살 젊은 도시에서 유일하게 지방 문명화 된 배트맨 토토 pc 버전 회사의 가장 어린 파트너가되었습니다.

내 물질적 삶이 점차 부자가되지만 점점 더 우울해지고 항상 내 인생을 어떻게 보낼 것인지 궁금해? 이런 작은 도시에서 성공적인 변호사가 되십시오.

2003 년 3 월, 나는 베이징에 갔고이 도시에 거의 한 달 동안 머물 렀습니다. "게임"규칙, 사람들의 사고 패턴 또는이 도시에 필요한 성공 요소는 내가 예전 도시와 본질적으로 다르지 않습니다.

그해는 서부 지역의 큰 발전의시기였다. 나는 한 달 동안 Xi'an시에 머물렀다.

2003 년 8 월, 우연히, 나는 3,000 위안과 노트북으로 상하이에 왔습니다. 나는 원래 여행을 위해오고 싶었 기 때문에 너무 많은 돈이나 정보를 가져 오지 않았습니다.

나는 여전히 내가 원래 위치한 도시를 떠나야한다고 주장했다. Tian Tingfeng? ""아니요, 용납 할 수없는 문제는 아니지만 한 눈에 볼 수있는 삶을 살고 싶지는 않습니다. "그 도시에 머물면서 이미 그것이 무엇을 예측할 수 있습니다. 내가 미래에 죽을 때와 같다. 앞으로도 여전히 무제한의 가능성이 있기를 바랍니다. 그렇지 않으면 유가를 떠나지 않을 것입니다.

2003 년 말에 상하이에 와서 상하이에서 변호사로 경력을 시작했습니다. 객관적으로 말하면, 아무도 경향을 물리 칠 수 없습니다.

4.

2004 년 1 월, 나는 모든 절차를 완료하고 상하이에서 공식적으로 연습했습니다.

그러나 한 달 이상 상하이에 왔을 때 전화가 "울리지 않았다"는 것을 알았습니다. 내 원래 도시에서, 나는 매일 전화를받을 때 화가 났고, 큰 월간 전화 청구서에 대해 매우 고민하는 느낌이 들었습니다 (당시 전화는 양방향 약관으로 청구되었고 전화 요금은 매우 비쌉니다).

우울증과 혼란 속에서, 나는 사업을하기 위해 다른 장소에서 상하이에 오는 변호사들을위한 조건을 신중하게 분석했습니다. 둘째, 목표 금액은 너무 크지 않아야합니다. 내 관찰과 내 자신의 특성과 결합 한 후에, 나는 부동산 분야가 내가 상대적으로 능숙하고 잘 할 수 있어야한다고 생각합니다.

동시에, 나는 지역에서 많은 형사 사건을했기 때문에 형사 변호 변호사 웹 사이트를 계속 만들었습니다. 그게 다야, 한 번에 7 ~ 8 개의 웹 사이트를 만들었습니다!

그 당시 내가하고 있던 주요 사업과 오늘날 많은 새로운 변호사들이 기꺼이하지 않을 수도 있습니다. 당시 많은 외부인들이 주택을 사러 상하이에 왔지만 그 당시 부동산 거래 시장은 그렇지 않았습니다. 오늘처럼 표준. 또한, 모든 중고 주택 구매 및 판매 계약은 인쇄 버전의 모델 텍스트이며, 모든 측면은 당사자가 보완하고 개선해야합니다.

내 전화가 다시 "포효".

비용을 절약하기 위해, 그 당시 내가 일한 배트맨 토토 pc 버전 회사는 클래스 B 사무실 건물에서 비교적 더 나쁜 사무실 건물로 옮겼습니다. 배트맨 토토 pc 버전 회사. 아이디어.

5.

2005 년 8 월 3 일, Shanghai Shenhao 배트맨 토토 pc 버전 회사는 설립 승인을 받았습니다. 그 당시 우리는 멀리 보이기 위해 높이 올라가야한다고 생각했습니다. 그래서 우리는 사무실 공간을 처음 임대 할 때 40 층, ganghui, 1 번 Hongqiao Road, Xujiahui를 선택했습니다 회사가 설립되었고, 자금은 제한되어 있었기 때문에 우리는 장소를 선택했습니다.

나는 하루 전에 배트맨 토토 pc 버전 회사의 관리를 한 적이 없었기 때문에 평범한 변호사에서 배트맨 토토 pc 버전 회사의 책임자로 갔으며 관리 경험이 부족했습니다. 그 당시 나는 변호사 산업의 발전을 제한하는 근본적인 이유가 전통적인위원회 분배 방법이라고 간단하고 대략적으로 믿었습니다.

2005-2010 Shenhao Law Firm은 5 년 동안 진실을 이해하게 만들었습니다. 변호사의 전문적인 발전은 10 년 전의 가장 좋은시기는 축적되고 심어지는 데 시간이 걸립니다.

6.

변호사 산업의 비즈니스 특성은 종종 때때로, 긴급하며 저주파입니다. 변호사는 전문 개선 (추천)을 통해 변호사의 최고의 고객을 만들고 많은 양의 사업을 도입하고 배트맨 토토 pc 버전 회사로서는 드문 고주파수의 배트맨 토토 pc 버전 서비스를 개발해야합니다. 비즈니스를 통해서만 지속 가능하고 안정적인 개발을 달성 할 수 있습니다.

B-End Company 비즈니스를 개발하기 위해서는 정보 비대칭을 활용하고 비즈니스 기회를 탐구하기 위해 주도권을 잡을 수있었습니다. 당시 상하이 고등 인민 법원과 중간 인민 법원의 공식 웹 사이트는 다음 2 주 안에 재판 시간 목록을 발표하기 시작했습니다. 발표 정보를 한 다음 인터넷을 검색하고 대상 회사의 연락처 정보를 찾아 적극적으로 연락하십시오.

곧 우리는 또 다른 문제를 발견했습니다. 모든 컨설팅 장치의 컨설팅 수수료는 낮고 충성도는 좋지 않습니다. 그때만 우리는 또 다른 "바로 가기"를 취했다는 것을 깨달았습니다. 우리는 변호사를 가장 빠른 방법으로 찾았지만 사례 소스를 얻는 과정에서 우리는 배트맨 토토 pc 버전 직업의 필수 법을 따르지 않았습니다 -"바로 가기".

원래 의도를 잊지 말고 끝을 달성 할 수 있습니다. 배트맨 토토 pc 버전 직업에서 변호사가 고객을 확보하기위한 두 가지 기초는 고객의 신뢰와 존중입니다.

우리는 2007 년 말에 소득과 지출의 균형 및 약간의 잉여를 달성 한 후에이 방법이 지속 불가능하다고 생각합니다. 변호사 산업은 고객의 신뢰와 존중을 얻습니다.

그래서 2006 년부터 나는 공식적으로 대학 캠퍼스에 공부하지 않았으며, 유명한 법적 학자 나 유명한 교수가 법을 가르치는 것을 들어 본 적이 없기 때문에 강의 도로에서 단호하게 모색하고 걸려 넘어졌습니다.

나는 유료 강의를 할 기회가 2007 년 7 월에 처음을 얻은 것을 기억합니다 (항상 무료 강의였습니다). 그 당시 "노동 계약법 초안"이 막 나왔고, 닝보의 훈련 기관은 반나절 동안 공공 수업을하기 위해 저를 고용했습니다.

인증, 처음에 가르친 과정은 경험이없고 모든 청중의 요구와 전문 요구의 중앙값을 찾을 수 없었기 때문입니다. 청중의 가장 까다로운 것을 의미하기 때문에 종종 나는 직접 만족하지 않습니다. 베이징의 훈련 회사는 원래 Jiaotong University 캠퍼스에서 Yunnan Chihong and Germanium Co., Ltd에 6 일 (6 일)을 제공 할 계획을 세웠습니다. Hongrun. 캠퍼스에서, 나는 잘 말하지 않았고 기분이 좋지 않았다고 생각했다.

그러나 지속적인 축적으로 2008 년 이후 강의는 고객을 인수하는 주요 방법이되었습니다. 내 인상으로 2010-2012는 평균적으로 가장 많은 강의를 한 해가되어야합니다.

7.

2012 년 이후, Shenhao Law Firm은 배트맨 토토 pc 버전 회사의 연간 소득과 변호사의 수가 연간 50%의 비율로 증가한 빠른 차선에 들어갔다. 배트맨 토토 pc 버전 회사 인 회사, 업계와 시장의 변화를 이해할 수있는 더 많은 기회를 제공합니다. 지속적인 관찰을 통해 배트맨 토토 pc 버전 서비스 산업 전체에서 변호사의 공급은 피라미드 형태이지만 배트맨 토토 pc 버전 서비스 수요의 성장은 피라미드 모양이며 중반에서 하이 엔드 배트맨 토토 pc 버전 서비스 수요의 성장이 반전된다는 것을 발견했습니다. 중간 및 저가형 배트맨 토토 pc 버전 수요보다 훨씬 큽니다. 더 빠른 성장으로 인해 배트맨 토토 pc 버전 서비스의 구조적 모순이 점점 더 급격히 증가했습니다.

변호사 산업은 중국의 의료 산업과 매우 유사하다고 생각합니다. 제가 1998 년에 처음 변호사가되었을 때, "중국 의약 의사들이 전 세계를 여행 한 것은 시대였습니다.

나는 상하이를 선택했거나 주변의 2 차 도시에서 의사로서 대학을 졸업했다고 상상해보십시오. 급우들 사이의 능력의 많은 차이. 그러나 하나가 상하이에 있고 다른 하나가 우리 주변의 작은 도시를 선택한다면, 우리는 문제를 발견 할 것입니다.이 두 곳에서 젊은 의사의 성장은 곧 환자 수의 큰 차이로 인해 격차가 나타날 것입니다.

부유 한 가족이있는 사람, 친척이 아프면 어떻게 의료 기관을 선택하겠습니까? 모든 환자가 아프면, 첫 번째 생각은 최고의 병원에 가서 치료를위한 최고의 의사를 찾는 것입니다. 이는 시장의 선택입니다.

시장 세분화 깊이를 결정하고, 배트맨 토토 pc 버전 서비스 시장은 필연적으로 전문화를 향해 이동할 것이며, 변호사의 전문화는 필연적으로 교환 가치를 생산할 것이며 교환은 모든 변호사의 관행의 폭을 창출하므로 변호사의 작업은 점점 더 많아 질 것입니다. 바쁘다. 한 점에 중점을두면 전문가와 전문가가되고 높은 수준을 달성하며 고객의 신뢰와 존중을 얻을 수 있습니다.

8.

실제로, 우리 각자는 성공과는 거리가 멀고 모든 사람들이 여전히 성공으로 향하고 있습니다. 우리는 도로에 있기 때문에 몇 년간의 연습을하는 오래된 변호사로서,이 기회를 잡을 것입니다. 젊은 변호사들에게 "도로"와 관련된 몇 가지 제안을 할 것입니다 :

1을 설정하기 전에 목표를 이해해야합니다."원래의 열망을 염두에 두어야만 끝을 달성 할 수 있습니다"는 도로의 방향 선택에 대한 개인적인 견해에서 가장 진보 된 문장입니다. 또한, 완성은 완벽 함보다 더 중요합니다. 방향을 결정하는 한, 당신은 내일 계획이 아무리 완벽하더라도 오늘의 노력만큼 좋지 않기 때문에 잠시 동안 행동하기 시작합니다.

2 도로가 옳은 한, 긴 도로를 두려워하지 마십시오.20 년 동안 변호사가 된 후, 20 년 후 현재의 현재 근무 상태와 시나리오라는 것을 알았다면 여전히 20 년 동안 일관되게 일할 의향이 있을까요? 나는 여전히 생각하게되어 기쁘다. 왜냐하면 일로 나를 데려온 재미는 다른 무엇보다 훨씬 큽니다.

3은 가장 먼 길입니다.길을 따라 흔적과 장애물은 없지만, 내 아래쪽으로 걸어 다니는 한, 울고 싶은 모든 것을 언젠가는 미소로 말할 것입니다. 이 순간에 모두에게 웃으며 말해줍니다. Drucker가 말했듯이 : "사람들은 항상 1 년 안에 달성 할 수있는 것을 과대 평가하고 30 년 안에 달성 할 수있는 것을 크게 과소 평가합니다."

4.믿지 않으면 놀이터로 가서 10km를 달리고 시도해 볼 수 있습니다. 종종 20km를 완료하는 것은 불가능하며, 모든 사람들이 평소에 훈련하든 아니든 하프 마라톤에 참여하는 것은 종종 3 시간 안에 지정된 최종 마감 시간 전에 완료 될 수 있습니다. 달리기를 끝내지 않더라도 걷기를 끝내기로 선택할 수 있습니다.

2005 년에 Shenhao Law Firm을 열지 않았다면 오늘도 여전히 변호사가 될까요? 나는이 산업을 떠날 가능성이 매우 높다고 생각합니다.

나는 현재 경로를 계속 따라갈 것이라고 생각합니다. 앞으로 10 년 동안 기회가 있다면 내 이야기가 아니라 Shen Hao의 이야기를 들려 줄 수 있기를 바랍니다.

Law, Shen Hao 및 당신, 모든 만남은 오랜 분리 후 재회입니다.

이 기사의 저자 : 변호사 Tian Tingfeng, Shenhao 배트맨 토토 pc 버전 회사의 이사.